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爱睿希成功第六步 跟 进

2012-09-22 15:08:18 本文行家:三实营养工作室

1、一对一沟通:做一对一沟通,深度工作,造梦(熬鹰)。 2、业务培训:教会新人“注册”、“留言和查看留言”、“展示网站四个平台”,“讲解四个趋势、”“电脑四会培训”等。 3、教授新人做八步,带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。 4、身教与跟随:一切做给新人看。有条件的,在近距离可让新人适当跟随。

爱睿希成功第六步 跟 进

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跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。

跟进的关键在于你的:
● 自信力(自信、热情、坚定、执着);
● 沟通能力(回答疑义的行动);
● 影响力(造梦和激励能力);
● 把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”)。

一、跟进新人:
1
24小时内跟进:讲完讲解事业机会,不要错过新人的兴奋期。
2
、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。
3
abc工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4
、临门一脚:推崇培训和工具,最好邀他参加基础培训。
5
、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。
6
、借出资料:约定下次见面时间。

二、启动新人:
1
、 一对一沟通:做一对一沟通,深度工作,造梦(熬鹰)。
2
、业务培训: 教会新人“注册”、“留言和查看留言”、“展示网站四个平台”,“讲解四个趋势、” “电脑四会培训” 等。
3
、教授新人做八步,带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4
、身教与跟随:一切做给新人看。有条件的,在近距离可让新人适当跟随。
5
、热线联络:说给他听、做给他看、让他做给你看,再给些掌声。
6
、教他说话:激励和帮助新人建立信心。

三、跟进中常遇到的三种人:
1
、放弃者(他不做这个生意):
1)你可以争取使他成为纯用户,作为以后公司电子商务业务中的忠诚消费者。
2)请他介绍需要这个生意的朋友。
3)欢迎他到系统中学习。切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2
、载体(他可以为你介绍新朋友):
1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在做中不断提升个人能力。
2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人,只有他真的要这个生意,你让他先提供名单,你可先帮他做深度工作。
3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。
3
、领导人(生意的建造者):
1)你要找到有”魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合,他就一定会建立起一个庞大的生意。
2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美,尊重他人选择。真正的“鹰”是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的“A

 

 

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三实营养工作室阚清文,男,1956年7月出生于河北省香河县,廊坊师范学院毕业后教初中语文,尤其擅长作文教学,所教学生在省市县多次作文比赛中获得大奖,本人因此获得优秀指导奖。后来改行从事公安工作,曾任交警办公室主任,公安局办公室主任,提前离岗后,仍然从事文字工作,潜心中小学作文辅导研究,并且创办了香河百科和作文辅导百科,任主编,网络高级编辑。